Tu te demandes certainement pourquoi augmenter tes prix en tant que freelances, en tant que prestataires de services ? Découvre pourquoi dans cet article.
Salut c’est David, bienvenue dans ce nouveau podcast. Aujourd’hui on va voir :
Pourquoi augmenter tes prix en tant que freelances, en tant que prestataires de services ?
Alors, toute la semaine on a parlé des services en ligne, des freelances. Et on continue à en parler aujourd’hui et demain. Tu peux t’abonner à la chaine YouTube pour recevoir les différents contenus pour ne rien manquer. Il y a pour cela la petite cloche à activer et qui te permettra d’être averti à chaque fois qu’une nouvelle vidéo ou qu’un nouveau podcast sera mis en ligne.
J’ai listé principalement trois raisons en fait : Pourquoi augmenter tes prix en tant que freelances, en tant que prestataires de services ?
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La première raison c’est que les clients vont plus te respecter.
Cela veut dire que si aujourd’hui tu as des prix qui sont bas. Et bien les gens vont te voir un peu comme « une petite prostituée de rue ». Tu vois un truc tout pourri. Mais c’est ça ! Sur certains sites, il y a vraiment des freelances qui se prostituent, excuses-moi mais c’est vraiment le terme.
Quand un freelance propose la création d’un logo pour 5€, c’est de la prostitution quasiment. Alors, franchement, il n’y a pas d’autre mot, parce qu’il y a passé des heures et des heures pour 5€. Même une prostituée ne le ferai pas ! Ce n’est pas méchant quand je dis ça. Ce n’est pas contre les prostituées, ni envers les freelances.
C’est juste qu’il faut être honnête. Il faut vraiment vendre à des prix qui sont respectueux pour toi. Forcément, si tu ne te respectes pas, si tu vends des services à des prix très, très, très bas. Comment veux-tu que les gens te respectent si toi-même tu ne te respecte pas ?
Donc c’est important de se respecter et quand tu mets un prix élevé, tu montres aux autres que tu vaux ce prix-là, tu vois ! « Je vends à tel prix parce que je mérite ce prix-là. ».
C’est vraiment important de montrer qu’on vaut tel prix. Evidemment après le service doit suivre ! Il ne faut pas que tu vendes un service 3 000€ s’il n’en valait que 50€ très clairement. Ce n’est pas du tout ça. Mais, il faut que tu vendes au prix que ça vaut.
Une belle montre Festina, on juge ou pas si ça vaut ce prix-là. Mais eux, ils jugent que ça vaut 200€. Les gens qui payent 200€, ils savent que c’est le prix, c’est comme ça.
Des outils comme ClickFunnels ça coûte plus de 297$ par mois, il me semble. Il y a des gens qui sont très contents de payer ce prix-là. C’est normal parce que c’est un bon outil donc ça vaut ce prix-là. Peu importe. Est-ce que ça vaut ce prix-là ? Je n’en sais rien. Mais eux, ils ont jugé que ça valait ce prix-là. Et il y a des gens qui payent ce tarif-là et qui trouvent cela raisonnable.
Donc c’est vraiment important que tu fixes des prix élevés pour que les gens te respectent.
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La deuxième raison c’est que tu vas prendre plus de plaisir à travailler.
Incontestablement, si tu gagnes bien ta vie, tu prendras du plaisir à travailler. On en a parlé aussi quand on avait abordé le sujet sur la liberté de pouvoir travailler où on veut etc. Si tu peux vivre dans un bel appartement ou tu peux partir un petit peu en voyage etc. Que tu peux travailler dans des cadres qui sont super sympas automatiquement tu seras content de bien gagner ta vie. Et finalement ton travail sera de qualité. Tu vois, la qualité de ton travail va augmenter.
Donc ça c’est important à prendre en compte. Et en plus, non seulement la qualité de ton travail va être meilleur donc ton client va être plus content. Mais derrière, il va mieux te noter. Et qu’est-ce qu’il va se passer ? Tu vas plus facilement trouver des clients tout simplement. Des clients qui vont bien te payer, qui à leurs tours seront contents et te mettront du coup un avis positif. Et ça donnera donc encore plus envie à d’autres clients d’acheter etc.
Tandis qu’à l’inverse si tu vends un truc à 5€. Tu vas devoir faire un truc négligé parce que pour 5€ tu ne dois pas y passer trop de temps. Donc, forcément, le mec va être déçu et ne va même pas essayer de comprendre qu’il a payé 5€.
Il ne va pas regarder le prix qu’il a payé mais le résultat qu’il a obtenu.
Il va ragarder le logo et se dire qu’il est pourri. Et par conséquent, il va le mettre en commentaire et dire : « Ouais un peu déçu, ce n’était pas terrible ! ». Mais forcément ! Il faut bien comprendre que lorsque l’on a un résultat, quand on obtient quelque chose. On s’en fiche du prix. On ne regarde pas vraiment le prix. On regarde ce qu’on a eu comme résultat.
Si je reçois un super logo sur le coup je ne fais même plus attention à ce que j’ai payé.
Je regarde le logo et je fais : « waouh ! super » et ensuite je me dis « ouais ! du coup je n’ai pas payé cher par rapport à ce que j’ai eu ». Mais c’est après parce que dans un premier temps ce je vois c’est le résultat que j’ai. Et je dis : « waouh ! le logo est super. ». C’est vrai qu’après je me dis que j’ai quand même payé 2 000€ alors il peut être beau ! Mais ce n’est pas grave, il est beau parce que j’ai payé 2 000€. Après tu justifies le prix.
En revanche quand tu reçois un logo pourri à 5€ sur le coup tu te dis qu’il est pourri. Mais en même temps c’est que 5€. Et tu vas mettre un avis négatif parce que tu es déçu du résultat. Dans ces cas-là, les avis négatifs vont entrainer des clients cons ou carrément le fait de ne plus avoir de clients du tout. Ça va t’emmener dans une spirale négative.
Alors que tu as vu juste avant, que tu peux vite aller dans une spirale positive en ayant des prix un peu plus élevés. Parce que tu es plus content et que tes clients aussi. Résultat, ils laissent des avis positifs et ça t’amène d’autres clients.
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La troisième raison c’est que tu pourras investir dans de meilleurs outils.
C’est-à-dire que si tu vends ta prestation de création de logo à un certain prix. Je ne veux pas dire de prix tout simplement parce que je ne veux pas influencer sur un prix ou un autre. Après des gens vont se dire : « ouais mais est-ce que c’est cher ou pas ? ». Du coup je préfère ne rien dire au niveau du prix. Mais quand tu vends à un bon prix par exemple ta prestation de création de logo. Du coup, tu vas pouvoir investir dans certains logiciels comme Adobe Illustrator. Tu vas pouvoir prendre tel ou tel plugin, utiliser telle ou telle chose.
Si tu fais de la création de sites là aussi tu vas pouvoir investir dans des plugins ou des licences qui vont te faire gagner de l’argent ou bien t’en faire économiser. Qui vont te permettre d’avoir d’autres fonctionnalités pour tes clients etc.
Et donc tout le monde va être content. Même si au départ, il y a certains clients qui ont hésité à acheter à ce prix-là. Mais du coup, tu leur as offert vraiment quelque chose de bien.
Il y a eu des avis positifs et donc ça t’emmène vers des choses positives.
Ensuite rien ne t’empêche quelques mois plus tard, si tu fais de la création de site web, de revenir voir le client en lui proposant de lui rajouter quelque chose sur son site. Et tu revends une prestation derrière. Pourquoi ? Parce que tu as pu acheter un logiciel, un meilleur outil grâce au fait que tu vends tes services à des prix assez élevés.
Mais ça tu ne peux pas le faire si tu ne vends pas cher, tu ne pourras investir à aucun moment. Tu seras obligé de continuer la même chose et tu ne pourras pas augmenter tes outils. Tu ne pourras pas non plus upgrader tes licences ni les outils que tu utilises. Et donc tu utiliseras toujours les mêmes outils et tu resteras toujours au même point. Tu n’évolueras pas.
Par conséquent, augmente tes prix tranquillement, il faut que tu aies des prix qui soient justifiés, raisonnable pour le client.
Enfin quand je dis raisonnable ça veut dire qu’ils soient respectueux du client mais aussi de toi. Ça c’est quelque chose que je vois très souvent quand je vais voir des blogs, des soi-disant freelances qui disent : « oui c’est important de faire des prix respectueux du client ! ». Alors on parle toujours du respect du client mais jamais du prestataire. Ça doit être les deux, il doit y avoir un respect mutuel.
Au départ, pourquoi l’argent a été créé ? Excuse-moi, je vais divaguer un petit peu mais pourquoi à la base l’argent a été créé ? C’est une unité de mesure comme des centimètres ou des kilomètres, ni plus ni moins. C’est un outil, on en parle souvent comme d’un outil. Oui, c’est un outil quand on en a. Parce que ça te permet de faire des choses mais c’est aussi une unité de mesure.
Donc c’est à toi de fixer ton prix en fonction de cette unité de mesure. Nous, c’est l’euro dans certains pays c’est d’autres choses.
Avec cette unité de mesure, tu vas dire : « voilà mon service vaut tant. Parce que je juge que c’est un prix qui est respectueux envers les deux personnes ! », tout simplement.
On se retrouve donc demain pour un nouveau podcast. Et si tu veux aller beaucoup, beaucoup, beaucoup plus loin, tu as un lien juste en dessous vers un pack de trois formations. J’avais créé ce pack de formation pour aider les personnes, qui n’ont pas encore eu de résultat ou qui ont peu de résultats dans les services en ligne, à en avoir davantage. Donc tu as trois formations complètes là-dessus. Tu as le lien juste en-dessous le pack de formation freelance.
On se retrouve juste derrière.
Salut.
